最近，抖音平台的拆卡类直播十分风靡，小编一个从不关注这类集卡游戏普通网民，近日却频频被刷到各个深夜拆卡直播间。这类直播间风格出奇的一致，一张台子，再加上各式形形色色的卡片，主播拿着一叠叠卡片向镜头展示，并口述着圈外人听不懂的门内话，就是这种感觉既没特色、内容上又没点含金量的直播间，其单场直播流水可能让你感到不可置信。
卡牌是致富秘诀
据有关平台对抖音直播的数据分析，可以看到此类直播间头部主播——九欧拆卡，近90天内的销售额在500万至700万之间，共直播57次左右，也就是说平均单场直播的销售额约为8万到12万元左右，最高单次直播销售额可达到25万到50万区间内！这真真真让人惊叹一张小小的卡片竟具有如此大的盈利能力。
▲图源考古加截图
这是一张什么样的卡片？在多个类似直播间辗转徘徊之后，发现这类卡牌更像是一种2D版的泡泡玛特，直播间的玩法其实就是拆盲盒。
与泡泡玛特不同的是，卡牌显然成本要低很多：有市场数据显示，卡牌的成本价格在几毛钱左右，泡泡玛特的毛利率在70%左右，即若售价59元，成本就在17元。
并且相较于泡泡玛特3D形式的IP形象，卡牌更具隐蔽性和便携性，是其之后发挥社交属性的前提，成为能够被相关群体认同，成为“社交通行证”，并逐步成为在特定圈子里的可流通的货币。
TCG打造出商业独角兽
卡牌的社交属性在小学生群体中尤为突出。奥特曼卡你可能不知道，但在一群10后小学生的朋友圈里，这可是正儿八经的硬通货，堪称社交利器。在小学生的圈子，最简单粗暴的炫富方式就是掏出一本本奥特曼收藏卡册，你可以质疑他们不懂钱，但是他们绝对很懂奥特曼卡片，什么是稀有卡牌，一张TSR卡牌价值多少，他们如数家珍。
▲图源小红书截图
说到这里了，可能还是会有人质疑一张卡片也就赚赚小学生的钱，能有多大的出路或者“钱途”？
我不知道你相不相信光，但这家公司绝对相信——卡游，其拥有超50个国内外、各领域知名IP，包括奥特曼、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南及哈利波特等。2022年，这些集换式卡牌为卡游带来超40亿收入。且2024年年初，集换式卡牌公司卡游向港交所提交上市申请，腾讯、红杉资本皆以下场，入股卡游，你还会小瞧这张卡牌吗？
▲图源卡游财报截图
任何时期都会爱上集换式卡牌
虽然卡游成立于2018年，年纪不大，但是卡牌的来历可就要要久远的多了。万智牌应是所有集换式卡牌的鼻祖。同样作为一种桌游游戏，万智牌也需要玩家去购牌换牌，来构筑自己的卡组以便完成对战。而它的这样花钱抽卡的商业模式也在后续不断推出的TCG卡牌中保留下来，所蕴藏的利益也让众多游戏公司察觉，纷纷仿效推出众多卡牌游戏，其中影响力最大的当属宝可梦、游戏王。
你有玩过精灵宝可梦的记忆吗？也许有，但是你当时玩的卡牌极大可能是盗版。宝可梦TCG与游戏王即使在中国有极高的声誉度，但却迟迟未引进中国（直至2022年，游戏王于14年部分引入大陆和香港），原因与中国当时的消费水平有绕不开的关系。有专业人士分析，根据当时的万智牌的销售价格换算人民币20元来计算，一套T2赛制的卡组则在千元附近，2000年初，中国有这消费水平，并愿意为此类桌游耗费千元的寥寥无几。
此刻时机已然成熟
然而现在，卡游推出的奥特曼卡牌价格在1-99元的价格区，目标定位在小学生中价钱的考量也是合理的，并且玩法也开始趋向为简单粗暴，正正好既不伤钱又不伤脑。
但是随着越来越多的这样的新闻开始发生——“未成年盗用她奶奶支付宝密码，卡游抽包达61次，总支出4629元”、“一小学生痴迷购买卡包，先后花费7000元用于抽卡”、“三年级女生购买奥特曼卡牌，花光4000元压岁钱”···，这场盛行于未成年群体里的TCG走势逐渐失控，越来越多的人父母开始意识到这张小小卡片将会引发的多米洛骨牌效应，会对未成年人的身心健康造成极大的影响。
▲图源抖音截图
2022年，国家监督局发布关于《盲盒经营活动规范指引（试行）（征求意见稿）》，其中规定，盲盒经营者不得向 8 周岁以下未成年人销售盲盒。向8周岁及以上未成年人销售盲盒商品，应通过销售现场询问或者网络身份识别等方式，确认已取得相关监护人的同意。
于是种种向低幼儿童兜售卡牌市场中的不良风气被遏制住了，但是脚踩金矿，怎能不开发？束缚的是未成年市场，那成年人的市场则是“无所顾虑”的。
第一步怎么样打开成年人的市场？钱！小孩子们看中的是卡牌的奥特曼IP，以及它的可玩性，但是想要以同样的方式要抓住成年人的胃口，而仅仅在IP上花点心思是显然行不通的。对于心智成熟的年轻人，他们更愿意购买可以用钱来衡量的事物，想要让这样“现实”群体入坑，就要“让”他们相信卡牌本身有价值。
于是造势—卡牌是下一个“金矿”
2023年在去年3月份，微拍堂一店铺将“欧布奥特曼智勇形态卡牌”，拍出100999元的天价事件的消息被爆出，你以为这只是个例？之后有新闻报道某二手平台上，一张稀有小马宝莉卡炒至16万元，而查阅某二手平台上卡牌标价为千元万元的也不在少数。但其中人为操控的可能性有多大，事件的真假虚实，你会去了解吗？
▲图源百度
第二步，生意链条打造，买来的卡片值多少钱？怎么出手？于是就有了评级机构、有了卡牌交易市场，亦如咸鱼、转转、微拍堂，至此这卡牌生意也就水落渠成了。
而现在流行起来的直播拆卡正是将卡牌市场推向更广阔的人群的强有力的推手，使其市场迅速膨胀，他们将这种“直播与盲盒”的组合称之为一场分泌多巴胺的博弈游戏，有人花钱拆盲盒，希望一次欧皇，直播间飘满“恭喜”此类羡慕声、有人看拆卡，温柔的声音，行云流水的操作，给人视觉上的舒适，情绪上的抚慰。但是长时间的观看，难道你不想也试一试吗？来一次“一发击中”的新手大礼包？也许这就是对你设置的陷阱哦！
炒牌而破坏的市场需“重置”
现今，成年人的自己的卡牌“金融圈”已经趋于成熟，其IP已经涵盖到了影视、综艺、明星、文化等多个领域，愿意为此买单的成年人也越来越多，但是卡牌最初的定位的游戏属性却逐渐淡化，日益趋于功利化，变成了“有心人”牟利的工具。
他们将卡片按照稀有程度、材质划分等级，当然越稀有的卡牌意味着可以卖出更高的价钱，这也就意味着你需要投入相当多的时间和精力去购买去抽卡。卡游官方公布的概率数据可以看到，小马宝莉第五弹不同稀有等级的卡牌的概率分别为：HR100%、SSR50%、UR25%、LSR20%、SGR5%、SC0.4%，一盒174.9元，有消费者花费七盒价钱也未抽中SC级卡牌,但是咸鱼二手品台上20-80可凑满全套。
现在细想花费远超于卡牌原本价格的意义所在？为了抽中下一个天价卡牌？但是有记者对此调查，在公开可查询的交易记录中并未发现所谓的天价卡牌！而且据卡游官方小程序显示小马宝莉第五弹已在上海投放11066箱，如此计算一下其中被设置为“最稀有”的卡牌还稀有吗？所以清醒点朋友们，没发现吗，你巨额购买的卡牌在二级市场上的溢价最多在几百元左右，标价9.9在售卖的更是数不胜数。
▲图源卡游小程序截图
和其他的任何一个市场一样，卡牌市场需要正确的引导，它的初衷是那些出于对卡牌上附载的IP的热爱的，年轻人的悦己和自娱，勿要将其继续功利化。
参考链接：
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1740857447943299338&wfr=spider&for=pc&searchword=%E5%90%88%E8%82%A5%E4%B8%80%E5%B0%8F%E5%AD%A9%E8%8A%B1200%E4%B9%B0%E5%A5%A5%E7%89%B9%E6%9B%BC%E5%8D%A1%E7%89%8C
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1740857447943299338&wfr=spider&for=pc&searchword=%E5%90%88%E8%82%A5%E4%B8%80%E5%B0%8F%E5%AD%A9%E8%8A%B1200%E4%B9%B0%E5%A5%A5%E7%89%B9%E6%9B%BC%E5%8D%A1%E7%89%8C
https://mp.weixin.qq.com/s/Xwjib_5_47iZC7bkOeiT2A
https://b23.tv/nwDxkwY
https://b23.tv/cflLlNX
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1805158979004756627&wfr=spider&for=pc
作者：路见不平
编辑：路见不平
