最近两年,零售行业打了好一场酣畅淋漓的价格战,几近全员参战,低价成为行业最大主题……然而打着打着,大家发现却是那些并非绝对低价的玩家摘下了胜利果实。
Costco这家源自美国的性价比零售巨头,每一次新店开业,都将给零售行业带来亿点点震撼。上海Costco开业,商场直接被挤爆;杭州、宁波新店排队人山人海……到了今年深圳、南京新店开业,熟悉的一幕又再次上演。
![从Costco到奥莱唯品会,年轻人眼中的低价变了](/wp-content/uploads/replace/53d3ca2869baa334016f029e86bcde7a.jpeg)
1月,深圳开市客截至开业当天新店会员开卡数量超14万人,居全球第一;销售额刷新中国开市客开业当日销售额数据,居全国第一。
5月,南京江宁Costco新店,消费者提前三小时到现场排队,还有人在开业前一天,就大老远地从外地赶到南京,住入附近酒店,只为了第二天能够更快进场购物。
如此火爆,消费者仅仅冲着便宜?事实绝非如此,在Costco里没有单纯的低价,相反LV、茅台这样的贵价高端商品还比比皆是,只不过更有性价比。
![从Costco到奥莱唯品会,年轻人眼中的低价变了](/wp-content/uploads/replace/1f7b75c168a1c7c3df7df7d3f5468b6d.jpeg)
这一点在品牌折扣零售上面,同样体现得淋漓尽致。人群拥挤,“堵”上热门的奥莱,销量一涨再涨、稳稳翻红的唯品会,这些折扣零售玩家,吸引消费者的绝活就无一不是靠好货便宜。
在奥莱,最热闹的永远都是大牌折扣区,耐克3件6折、李宁全场5折起……总是这样颇具吸引力的折扣挑动着年轻人的敏感神经。
唯品会也一样,大牌三折天天有的slogan悄悄深入人心,今年618更是凭着一众大牌便宜卖引发网络热议。比如说霸道总裁人手一件的阿玛尼,唯品会上一款爆款T恤,直接降价到270元左右,引得网友直呼:“简直不敢相信,比百牌还便宜”。
除此之外,240元的DKNY连衣裙,ONLY夏日爆款2折起,著名英国女装品牌诗篇PSALTER款针织衫低至250元。一众大牌的价格也让网友直呼刷新了三观,“原来大牌也能如此便宜?”
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如今唯品会靠着类似的好货便宜,成为了进击的折扣零售玩家,去年GMV首次突破2000亿大关,增速高达18.7%,在全球折扣零售代表企业中排到了第六。
从Costco到奥莱唯品会,从线上到线下,毫无疑问,品质低价已经成为了吸引消费的大杀器。零售行业的风向真的变了。
有人总结,这是因为年轻人眼中的低价变了,不无道理。过去9.9包邮让无数人上头,纯粹低价的吸引力十足,引得零售行业大卷价格;但伴随着生活水平提高,大家对美好生活的追求并未倒退。这时候单纯低价,也就逐渐失去了意义。大家发现,真正能满足需求的还是品质和低价的结合体,年轻人的理性消费悄悄进阶。